神译局是杏宇旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。
编者按:互联网是个长尾市场,越来越长尾。不要试图取悦所有人,到头来你会一场空。相反要找准你的利基市场,专门为特定人群服务。你要相信这个世界足够大,总会有人关注你感兴趣和擅长的东西。文章来自编译。
七个月前,当我开始在网上写作时,我浪费了无数的时间去思考该选择哪个领域入手。
那时候我在想,如果没有选到完美的切入点的话,注定就会失败。
但几个月后,我突然意识到:
不是你选择利基市场,而是利基市场选择你。
你最终会在前进的过程中塑造出自己的利基市场。
好消息是,选择利基市场不是一次性的决定。
这个市场会演变。
你写得越多,你的利基市场就会越壮大。
这条建议已经被用滥了:“选择某个你已经了解并感兴趣的东西”,这一点至关重要。
你想成为一个有用且有趣的人
但如果你选择了一个自己不感兴趣的话题,你就没法实现这个目标。
在线写作有三条路径:
- 探索者:分享你所学的知识
- 专家:分享所知道的知识
- 实验者:分享你做了什么
你可以专注于一件事,比如成为一名专家,这对你做生意很有帮助。
或者,你也可以扮演不同的角色,什么都涉猎一点(前提是坚持一个主题)。
我的错误:追求互动和病毒式传播
经过两个月的写作,我尝到了数字多巴胺的滋味。
我找到了如何恰当地表达自己的想法,然后突然间,我的互动情况就爆棚了。就好像我找到了病毒式传播的秘诀。
结果才意识到我正在损害自己的名誉。
我写的主题很广泛,但却发现吸引到的是错误的受众。
如果你写作的目标是每个人,那就是没有目标的意思。
这三个要素可以快速定义出任何人的小众市场
1. 首选主题
选一个你比大多数人都要了解的东西来做主题。
既令你兴奋又能服务他人的事情。
回答以下 3 个问题可以帮助你选择主题:
什么事情你比 95% 的人都要了解?
哪些话题你可以连续讨论几个小时?
你替别人解决了什么样的大问题?
2. 理想读者
这是你最想吸引的人。
关键是要选择好目标,有目标才有方向。
为你想要吸引的那些人而写作。
很简单。
3. 最终目标
人们关注别人是有原因的——他们是想得到想要的结果。你得这么表达:“现在你在这里(点 A),我可以引导你到达你想要去的地方(点 B)。”
你必须铺设好你的WHY。
别人为什么要关注你或者听你说话?
这个问题很简单,但回答好这个问题很重要,因为这个能从内心深处激励听众。
下面回顾一下:
要有个首要主题——被人关注你的原因。
要有理想的读者——就是你想要吸引的人。
要有最终目标——你要带他们去往哪里。
额外提示:
目标是要超级具体。如果是普通内容,就算点赞量很大,你也只能得到普通的结果。
我帮助创作者通过写作来建立业务。
✗ 听起来跟别人一样。
✗ 缺乏特殊性。
我通过引人入胜的写作帮助富有创意的创业者建立起在线业务。
✓ 很详细。
✓ 很具体。
你不想成为每个人的作家。
你想成为某个人的作家。
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